逆勢增長(cháng)后，2021年金帝如何再突圍？

　　2020年受疫情影響，集成灶行業(yè)增速放緩。據奧維云網(wǎng)（AVC）推總數據顯示，2020年集成灶銷(xiāo)量238萬(wàn)臺，同比增長(cháng)12.0%，銷(xiāo)售額182.2億元，同比增長(cháng)了13.9%。相比前幾年年均30%以上的高速增長(cháng)，2020年集成灶行業(yè)的增長(cháng)中樞明顯下了個(gè)臺階。

　　即便如此，金帝仍然實(shí)現了逆勢增長(cháng)。究其原因，正是得益于強大的產(chǎn)品技術(shù)能力以及未來(lái)發(fā)展的前瞻能力。

　　以主打健康的蒸烤款集成灶為例，當整個(gè)行業(yè)忙著(zhù)拓寬品類(lèi)時(shí)，金帝已經(jīng)完成了產(chǎn)品的更新迭代，2020年在原來(lái)蒸箱家族系列基礎上 口氣增加了蒸箱、蒸消、蒸烤、蒸烤消品類(lèi)。在蒸的功能基礎上增加了消毒功能。

　　正是如此，金帝不僅實(shí)現了逆勢增長(cháng)，還呈現出了良好的發(fā)展勢頭。在海南�？谂e行的以“進(jìn)擊2021”為主題的金帝智能廚電全 優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )上，金帝智能廚電營(yíng)銷(xiāo)副總高海峰表示，2021年金帝的目標是繼續保持高速增長(cháng)。不僅如此，金帝還為部分基數較小的市場(chǎng)制定了更高的倍增計劃。

　　確實(shí)，在競爭越發(fā)激烈的集成灶行業(yè)，傳統的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)方式很難讓企業(yè)取得突破式的發(fā)展，唯有守正出奇，企業(yè)才有可能實(shí)現彎道超車(chē)。

　　而這正是金帝的優(yōu)勢。

　　堅持產(chǎn)品 ，金帝集成廚房再迎升

　　放眼過(guò)去五年整個(gè)集成灶行業(yè)的發(fā)展軌跡，不難發(fā)現，集成灶在產(chǎn)品方面迎來(lái)了“大航海時(shí)代”：產(chǎn)品集成從早期的拉籃、消毒柜發(fā)展至如今的蒸箱、烤箱、洗碗機、蒸烤 體、蒸烤消 體等集成方式。產(chǎn)品的形態(tài)和功能 直在演進(jìn)變化，而其中為明顯的變化就是產(chǎn)品的跨界和功能的集成。

　　而金帝正是整個(gè)行業(yè)的推動(dòng)者之 。以蒸箱款集成灶為例，2017年，金帝 推A900蒸箱集成灶；2018年，推出的V900Z掀起了 股蒸烤 體集成灶熱潮；2019年，再開(kāi)行業(yè)先河，推出A900KX行業(yè)第 臺蒸烤消 體集成灶；2020年，金帝精準把握用戶(hù)需求，推出了13款集成灶新品，其中包括多款蒸烤 體機產(chǎn)品。如今，蒸箱款和蒸烤 體款集成灶早已成為引領(lǐng)集成灶行業(yè)增長(cháng)的新引擎。

　　據奧維云網(wǎng)（AVC）線(xiàn)下市場(chǎng)監測數據顯示，2020年煙灶蒸烤 體機集成灶線(xiàn)下零售額占比已經(jīng)達到了11.98%，同比增長(cháng)了5.66%。

　　不僅如此，2020年金帝還豐富了集成水槽產(chǎn)品線(xiàn)，加入了果蔬清洗設備、消毒柜、洗碗機等功能并形成了6大系列產(chǎn)品。

　　2021年，金帝多品類(lèi)智能集成廚房戰略又迎來(lái)升 ，在“進(jìn)擊2021”全 優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )上，金帝重磅推出了包括雙腔蒸烤集成灶、雙腔蒸烤消集成灶以及集成水槽在內的8款新品。

　　相比于傳統的單腔蒸烤 體集成灶，此次金帝創(chuàng )新性的將腔體“ 分為二”。對此，金帝市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理何軍超在新品發(fā)布時(shí)表示，消費者對于蒸烤功能的訴求日益加劇，但當前絕大多數同行只著(zhù)眼于將蒸烤功能合二為 時(shí)，金帝敏銳洞察到消費者對于高效蒸烤的需求，潛心研發(fā)，突破蒸烤箱單 腔體的技術(shù)壁壘，創(chuàng )造性地研發(fā)出雙腔體集成灶產(chǎn)品，將蒸、烤功能進(jìn)行進(jìn)化升 。

　　而這不過(guò)是金帝過(guò)去十多年產(chǎn)品創(chuàng )新的縮影，對于金帝來(lái)說(shuō)，依托即將投入使用的“金帝智能集成廚房產(chǎn)業(yè)園”逐步發(fā)展集成廚房技術(shù)，提供更加集成化、智能化的廚房產(chǎn)品才是未來(lái)戰略的核心。

　　在此次峰會(huì )上，金帝提出了“ 個(gè)廚房，兩臺金帝，就是干凈”的“金帝5凈集成廚房”新概念。

　　會(huì )后，在接受潮流家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，何軍超表示，將集成灶與集成水槽組合成 個(gè)整體不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品組合，而是在原本集成灶解決了烹飪和油煙問(wèn)題的基礎上，疊加食材凈洗、水源凈化、餐具消毒等廚房清洗場(chǎng)景，實(shí)現清洗+凈水+殺菌消毒+置物收納等多種功能的集成，并形成 套基于廚房烹飪+洗滌的全廚房場(chǎng)景解決方案。

　　這也正是金帝產(chǎn)品策略等核心：回歸廚房需求的初心，讓健康可視化、套系化。

　　架構多維渠道，實(shí)現突圍

　　對于金帝來(lái)說(shuō)，在現有的品牌格局下，想要“突圍”實(shí)現彎道超車(chē)，僅靠產(chǎn)品 顯然是不夠的，還需要在渠道和營(yíng)銷(xiāo)上布局新的增長(cháng)點(diǎn)。

　　對此，金帝智能廚電董事長(cháng)趙繼宏在經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )上致辭時(shí)坦言“對于金帝來(lái)說(shuō)，打出差異化競爭才是重要的 步”。

　　對于高海峰來(lái)說(shuō)，差異化的核心就是“突破”。在做《金帝品牌2021工作報告》時(shí)，高海峰表示，渠道曝光和渠道滲透是當務(wù)之急，所以金帝在“渠道突破”上將圍繞三個(gè)方面： 是工程渠道；二是小B端，即裝修公司，櫥柜商；三是1+N，圍繞專(zhuān)賣(mài)店的多渠道拓展。

　　除了“渠道突破”之外，高海峰認為“門(mén)店突破”和“推廣突破”同樣至關(guān)重要，其中門(mén)店突破”的核心就是開(kāi)“大店”。據了解，2020年，金帝新增80平方米以上的大型專(zhuān)賣(mài)店近300家，2021年的目標仍是加速開(kāi)大店。而在市場(chǎng)推廣方面，金帝 方面將從門(mén)店形象、官方網(wǎng)站和包裝上展現高端定位，另 方面將從高鐵、央視、高炮、抖音、小紅書(shū)等平臺打造品牌影響力，助力營(yíng)銷(xiāo)轉化。

　　當然，想要保持持續穩定增長(cháng)并實(shí)現彎道超車(chē)，就必須雙拳齊下，假如左拳是“突破”，那么右拳就是“堅持”。高海峰認為金帝的“堅持”包含四個(gè)方面，即堅持產(chǎn)品為王、堅持經(jīng)典動(dòng)作（直銷(xiāo)、夜宴、工友會(huì )等）、堅持服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、堅持健康賽道。

　　有了產(chǎn)品、渠道、推廣、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等的加持，對于金帝來(lái)說(shuō)，實(shí)現2021年增長(cháng)目標變得觸手可及。

　　“亮劍”李云龍說(shuō)“狹路相逢勇者勝”。

　　站在2021年年初，我們看到了 路走來(lái)的金帝人敢打敢拼敢于勝利的精神，也在這場(chǎng)峰會(huì )上看到了他們付諸行動(dòng)后享受成功的喜悅和幸福，更是看到了他們眼中的堅韌和渴望�！斑M(jìn)擊2021”不僅是 個(gè)主題， 句口號，也是每個(gè)金帝人的心聲。

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