2020年上半年凈水市場(chǎng)簡(jiǎn)析：線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)態(tài)差異拉大

　　今年突發(fā)疫情，造成了 內大部分行業(yè)出現急劇下滑，疫情得到控制后，在4月份 家出臺經(jīng)濟復蘇刺激計劃，企業(yè)也在開(kāi)始積 自救，除了加強線(xiàn)上市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)外，線(xiàn)下市場(chǎng)也投入資源拉動(dòng)線(xiàn)下市場(chǎng)的復蘇。

　　從奧維監測數據情況看，二季度市場(chǎng)已呈現定復蘇態(tài)勢，但受到大環(huán)境影響，今年上半年凈水市場(chǎng)依然大幅度下滑，據奧維云網(wǎng)（AVC）推總數據顯示，2020年上半年末端凈水器整體市場(chǎng)銷(xiāo)額91.5億元，同比下滑33.8%，銷(xiāo)量426.7萬(wàn)臺，同比下滑15.1%。其中，線(xiàn)上零售額39.2億元，占比42.9%，同比增加8.9%，零售量295.3萬(wàn)臺，占比69.2%，同比增加27.5%；線(xiàn)下零售額52.3億元，占比57.1%，同比下滑48.8%，零售量131.4萬(wàn)臺，占比30.8%，同比下滑51.5%。

　　從渠道情況來(lái)看，線(xiàn)下市場(chǎng)雖然經(jīng)過(guò)企業(yè)線(xiàn)下直播、市長(cháng)直播等活動(dòng)保證了 定的銷(xiāo)量，但市場(chǎng)整體處于深度下滑態(tài)勢，線(xiàn)下市場(chǎng)的復蘇仍然需要企業(yè)長(cháng)期的刺激。

　　從品牌集中而言，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，市場(chǎng)被TOP5品牌占據，品牌集中度 高，線(xiàn)上TOP5銷(xiāo)額占比近60%，而線(xiàn)下TOP5銷(xiāo)額占比達到了80%。此外，線(xiàn)上品牌高達258個(gè)，線(xiàn)下僅97個(gè)。在行業(yè)下行壓力下，企業(yè)尋求線(xiàn)上渠道出貨。

　　2020年上半年，1500元以下價(jià)格段銷(xiāo)額占比38.1%，同比增加8.1%。而1500-1999元價(jià)格段和3500-3999元價(jià)格段銷(xiāo)額分別下滑4.5%和3.8%。反觀(guān)線(xiàn)下市場(chǎng)，2500-3499元價(jià)格段銷(xiāo)額占比14.5%，同比增加4.4%。6000元以下上格段銷(xiāo)額占比24.5%，同比增加13.4%。線(xiàn)上市場(chǎng)多集中于低價(jià)，線(xiàn)下市場(chǎng)向中高端傾斜。

　　線(xiàn)上市場(chǎng)乘勢而起，但難挑行業(yè)大梁。凈水線(xiàn)上市場(chǎng)增長(cháng)主要來(lái)自重要促銷(xiāo)節點(diǎn)，常規銷(xiāo)售增長(cháng)并不突出。618期間，線(xiàn)上市場(chǎng)銷(xiāo)額12.6億元，占比45.9%，同比增加23.6%，零售量91.1萬(wàn)臺，占比71.8%，同比增加42.7%。

　　從產(chǎn)品情況來(lái)看，當前依然圍繞大通量升 為競爭主線(xiàn)，但在其他功能方面集成加熱、雙出水、健康飲水等概念也在進(jìn) 步推動(dòng)凈水市場(chǎng)向高端市場(chǎng)延伸。

　　具體來(lái)看，大通量依然是競爭主力，但是線(xiàn)上市場(chǎng)各通量均價(jià)已降至2500元以下，線(xiàn)下市場(chǎng)通量在500G以下產(chǎn)品均價(jià)在3000-4000元間，通量為600G以上均價(jià)在5500元以下，線(xiàn)上和線(xiàn)下在價(jià)格差在逐步拉大。線(xiàn)上市場(chǎng)大部分高配低價(jià)，毛利空間被 度壓縮。

　　線(xiàn)下市場(chǎng)逐步恢復，當前市場(chǎng)中 市場(chǎng)開(kāi)始逐步恢復，但二 市場(chǎng)相對滯后。2020年上半年，線(xiàn)下市場(chǎng)銷(xiāo)額同比下滑37.0%，銷(xiāo)量同比下滑40.1%。T2、T3和T4市場(chǎng)恢復較慢，下滑程度依然近40%左右，而T1市場(chǎng)恢復顯著(zhù)，銷(xiāo)額同比下滑33.9%，銷(xiāo)量36.9%。

　　大通量、低廢水依然是主要的兩大升 方向，其他技術(shù)更多為附加功能。線(xiàn)上市場(chǎng)中，大通量零售額占比86.7%，同比增長(cháng)11.3%，低廢水零售額占比32.7%，同比增長(cháng)3.5%。線(xiàn)下市場(chǎng)中，大通量零售額占比87.7%，同比增長(cháng)17.7%，低廢水零售額占比40.5%，同比增長(cháng)10.7%。智能化方面，自主換芯深受消費者青睞，線(xiàn)上零售額占比71.5%，線(xiàn)下占比44.2%。

　　線(xiàn)上600G迅速普及，這在 定程度上制約線(xiàn)下市場(chǎng)600G推廣。線(xiàn)上、線(xiàn)下市場(chǎng)皆以大通量迭代為主，其中線(xiàn)上600G已占據四分之 市場(chǎng)，800G也得到 大增長(cháng)；線(xiàn)下市場(chǎng)在大通量方面以700G為主，因線(xiàn)下各企業(yè)在大通量層面主打差異，市場(chǎng)份額相對分散，線(xiàn)上市場(chǎng)受個(gè)平臺資源傾斜，通量升 更為明確。

　　除通量升 外，凈水器正處于功能向分化階段。從市場(chǎng)反饋情況看，除了對RO機通量升 迭代成為行業(yè)共識在推動(dòng)外，其他向的產(chǎn)品功能未形成推廣合力，因此未來(lái)凈水產(chǎn)品除通量、小體積（無(wú)桶）、低廢水功能向產(chǎn)品升 外，產(chǎn)品升 將會(huì )體現在集成加熱功能及雙出水兩方面。

　　2020年下半年已經(jīng)開(kāi)始，凈水器行業(yè)依然面臨較多問(wèn)題。 先便是消費信心問(wèn)題。消費信心依然未完全恢復，對于非必須產(chǎn)品的購買(mǎi)意愿相對較低，凈水產(chǎn)品雖然屬于健康類(lèi)產(chǎn)品，但是在當前保守消費形式下，價(jià)格相對偏高的凈水器產(chǎn)品銷(xiāo)售恢復緩慢。

　　其次，凈水器在過(guò)去市場(chǎng)中比較依賴(lài)線(xiàn)下推廣，如會(huì )銷(xiāo)、小區推廣等，但因為疫情原因，線(xiàn)下推廣活動(dòng)從停滯到逐步恢復，過(guò)程緩慢，除直播等引發(fā) 定流量外，行業(yè)當前尚未發(fā)現較好的推廣方式。

　　再者，在當前市場(chǎng)下，各企業(yè)對利潤要求相對較高，線(xiàn)上市場(chǎng)凈水器毛利空間薄弱，在對618投入大量資源的情況下，產(chǎn)出未見(jiàn) 大提升，對于下半年雙十 會(huì )產(chǎn)生 定抑制作用。

　　此外，疫情存在 大的反復可能，對于出行公眾相對謹慎，因此線(xiàn)下客流恢復相對緩慢，小區對外來(lái)人員限制部分地區仍為解除，客流及上門(mén)安裝服務(wù)依然受限。

　　伴隨著(zhù)凈水器線(xiàn)下市場(chǎng)的逐步恢復，凈水器下半年降幅將逐步收窄，但受上半年影響，全年凈水器市場(chǎng)勢必會(huì )深度下滑，因凈水器處于從 二 市場(chǎng)普及向三四 拓展的過(guò)程中，市場(chǎng)恢復及市場(chǎng)開(kāi)拓并行，未來(lái)市場(chǎng)恢復相對緩慢，且受線(xiàn)上市場(chǎng)大幅走量影響，未來(lái)市場(chǎng)線(xiàn)下、線(xiàn)上同比增速將會(huì )再次背離。

　　同時(shí)，因為行業(yè)業(yè)態(tài)逐步多元化，產(chǎn)品面向群體不再單 。水家電行業(yè)品類(lèi)從家用凈水 枝獨秀向凈水器、耗材市場(chǎng)、凈飲機、茶吧機、商用凈水等品類(lèi)轉變。

　　對于企業(yè)來(lái)講，圍繞著(zhù)經(jīng)營(yíng)壓力加大及升 主線(xiàn)不變的情況下，企業(yè)必須抓住升 主線(xiàn)來(lái)提高品牌競爭力，同時(shí)關(guān)注產(chǎn)品發(fā)展的前沿態(tài)勢尋求產(chǎn)品高端化。在品牌經(jīng)營(yíng)層面，為了區隔線(xiàn)上、線(xiàn)下差異化的競爭業(yè)態(tài)，品牌多元化成為企業(yè)共同關(guān)注的點(diǎn)。

　　據奧維云網(wǎng)數據顯示，預計2020年全年凈水器銷(xiāo)額239億元，同比下滑22.7%，銷(xiāo)量預計1068.8萬(wàn)臺，同比下滑6.0%。

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