美京東300億聯(lián)合采購，構建大消費采購平臺

　　今年以來(lái) 美在零售業(yè)務(wù)上動(dòng)作頻頻，上個(gè)月聯(lián)手央視新聞啟動(dòng)的“買(mǎi)遍中 ”超 直播活動(dòng)正如火如荼， 美與京東的戰略合作又再次升 。8月10日， 美與京東共同宣布啟動(dòng)300億元聯(lián)合采購計劃，通過(guò)規�；�采購，開(kāi)源節流、降本增效，推動(dòng)多方共贏(yíng)，重塑家電零售業(yè)新格局、新未來(lái)。

　　據了解， 美與京東此次聯(lián)合采購電視產(chǎn)品50億元，采購冰、洗產(chǎn)品50億元，采購空調產(chǎn)品達100億元，同時(shí)廚衛、小家電產(chǎn)品的采購金額為50億元，采購手機、數碼等產(chǎn)品的總金額達到50億元。

　　家電行業(yè)迎來(lái)時(shí)代新課題， 美京東攜手共贏(yíng)

　　今年以來(lái)新冠疫情席卷全球，對家電行業(yè)也產(chǎn)生了深遠的影響，根據工信部的數據，季度我 家電市場(chǎng)整體零售額比去年同期下降了35.8%，整個(gè)上半年中 家電行業(yè)下降超過(guò)14%，形勢非常嚴峻。隨著(zhù)疫情得到控制，二季度我 家電市場(chǎng)零售總額同比從負轉正，市場(chǎng)迅速復蘇到去年的同期水平。雖然家電整體市場(chǎng)受疫情影響較大，也給了 些新的機會(huì )。比如以除菌消毒的小家電銷(xiāo)售增長(cháng)明顯。同時(shí)帶動(dòng)具有保鮮抑菌的冰箱、高溫逐洗功能的洗衣機、空凈 體化的空調等大家電產(chǎn)品的增長(cháng)。此外烹飪類(lèi)的小家電、清潔類(lèi)的小家電都受到宅經(jīng)濟的帶動(dòng)，銷(xiāo)量大大增長(cháng)。

　　疫情改變了人們的生產(chǎn)習慣，激發(fā)了人們對家電產(chǎn)品細分功能的需求，促進(jìn)了家電產(chǎn)品結構的調整和消費的升 ，讓線(xiàn)上線(xiàn)下融合的全渠道商業(yè)模式變得更加重要，也讓直播帶貨等新的營(yíng)銷(xiāo)方式和各種新技術(shù)手段更多的應用在家電市場(chǎng)。上半年家電全行業(yè)的直播場(chǎng)次超過(guò)了百萬(wàn)場(chǎng)，據不完全統計達成的交易額超過(guò)了千億。

　　挑戰與機遇并存，如何順應時(shí)代的變化抓住機遇是 美和京東的目標。

　　 美與京東今年已在多領(lǐng)域展開(kāi)深層合作。3月13日， 美官方旗艦店正式入駐京東，拉開(kāi)雙方戰略合作序幕。兩個(gè)多月后，京東集團戰略投資 美零售，以1億美元認購 美零售發(fā)行的境外可轉債。

　　目前兩家公司在系統上已實(shí)現了對接， 美全鏈接家電商品支持在京東上的 美旗艦店業(yè)務(wù)的展開(kāi)。另外，7月以來(lái)，京東自營(yíng)百貨商品開(kāi)始陸續入駐 美，使 美平臺百貨商品種類(lèi)不斷增加，銷(xiāo)量迅速放大，整合效應凸顯。

　　數據顯示， 美官方旗艦店在京東銷(xiāo)售持續快速增長(cháng)。京東 美官方旗艦店5月單月銷(xiāo)售數據環(huán)比提升1040%，增長(cháng)超10倍；截至6月18日的當月銷(xiāo)售數據，已超5月整體數據。618當天，京東 美官方旗艦店行業(yè)店鋪實(shí)時(shí)排名位列前五。上半年， 美在京東平臺的GMV預期增長(cháng)超過(guò)100倍。

　　“業(yè)務(wù)整個(gè)增長(cháng)的速度至少 美是滿(mǎn)意的，在2個(gè)月的運行期間目前已達到了月銷(xiāo)3億-4億”，對與京東合作帶來(lái)的效果， 美零售總裁王俊洲表示，希望年底月銷(xiāo)達到10億的目標。

　　另外據王俊洲介紹，在剛剛結束的“買(mǎi)遍中 ”上海站上，收看直播的用戶(hù)當晚下單第二天就送達，京東強大的物流提供了有力的支撐。

　　供應鏈各方點(diǎn)贊，構建大消費采購平臺

　　良好的合作開(kāi)端是雙方發(fā)起大規模聯(lián)合采購的基礎。此次啟動(dòng)雙方300億的聯(lián)合采購，是 美與京東的合作走向深水區的 個(gè)標識。據王俊洲介紹，第 期目標雙方定在300億，主要針對標品類(lèi)采購，通過(guò)聯(lián)合采購，讓雙方供應鏈的規模 大化，競爭力明顯得到提升。

　　同時(shí)，雙方聯(lián)合采購及供應鏈共享將形成“標品+非標品”的商品組合，使商品品類(lèi)邊界不斷擴展，品牌與型號更加豐富，有助于雙方在高中低全品類(lèi)維度強化商品體量?jì)?yōu)勢。就 美而言，業(yè)務(wù)版圖的持續完善，非家電業(yè)務(wù)的啟動(dòng)，將為用戶(hù)提供更大選擇空間，同時(shí)降低時(shí)間成本，優(yōu)化購物體驗，增加用戶(hù)黏性，形成新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)。

　　京東集團高 副總裁、京東零售集團3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵對雙方的合作 大認可，“原來(lái)兩家都是家電品類(lèi)的主銷(xiāo)渠道，以前是競爭關(guān)系，今天是競合關(guān)系，是未來(lái)的發(fā)展趨勢”。

　　 美和京東此次聯(lián)合采購行動(dòng)獲得了家電各廠(chǎng)家的贊成和認同，海信集團副總裁、海信視像科技總裁認為， 美、京東在上半年給海信團隊 個(gè) 大的啟發(fā)就是變革，擁抱變革。他表示，兩家的合作將帶來(lái)很多好處：第 ，精準獲取用戶(hù)的需求。第二，真正能提高終端廠(chǎng)商的供應鏈效率。第三，終端廠(chǎng)家有更充分的精力去研發(fā)產(chǎn)品。

　　對于家電業(yè)兩大零售渠道之間的協(xié)同性合作，中 家用電器協(xié)會(huì )副理事長(cháng)徐東生認為， 美與京東將形成線(xiàn)下線(xiàn)上的融合，將搭建起 大的消費采購平臺，讓消費者采購更加便利，消費者可以根據自己的愛(ài)好、購買(mǎi)偏好，選購他們喜歡的產(chǎn)品，同時(shí)也可以通過(guò)線(xiàn)下體驗去了解產(chǎn)品 新的價(jià)值。從行業(yè)角度講， 美和京東的合作將推動(dòng)行業(yè)向線(xiàn)下線(xiàn)上融合趨勢發(fā)展。

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