拐點(diǎn)來(lái)臨，2019年中凈水行業(yè)步入下半場(chǎng)競爭

　　隨著(zhù)健康飲水觀(guān)念的提升及消費升 ，居民開(kāi)始注重飲水安全與健康，凈水行業(yè)得以在 內快速發(fā)展。特別在2019年，中 凈水器市場(chǎng)正在進(jìn)入個(gè)拐點(diǎn)，目前的凈水產(chǎn)品太單 ，很難滿(mǎn)足人們多場(chǎng)景下的凈水需求，凈水行業(yè)的下半場(chǎng)將由家用凈水單品、商用凈水走向用水全場(chǎng)景解決方案轉型，在細分場(chǎng)景下不斷開(kāi)發(fā)新品類(lèi)，這將是未來(lái)中 凈水器行業(yè)步入下半場(chǎng)競爭的顯著(zhù)特征。

　　根據相關(guān)數據顯示，2013年中 凈水器使用滲透率占比僅為13%，2017年這 數字提升至20%，預計到2020年，中 凈水器使用滲透率可達到35%。即便如此，凈水器在各 家的滲透率比較，會(huì )發(fā)現發(fā)達 家的凈水器滲透率遠超我 的20%，歐洲、韓 凈水器滲透率達90%及以上，這也意味著(zhù)我 凈水行業(yè)還有較大的上升空間。

　　通過(guò)中怡康對重點(diǎn)企業(yè)訪(fǎng)問(wèn)測算，2019年中 整體凈水器市場(chǎng)規模（含家用、商用領(lǐng)域整體市場(chǎng)）達到572億元，行業(yè)增速10%。從出貨額角度來(lái)看，家用市場(chǎng)占據整體凈水器市場(chǎng)80%的份額，共有近千家（含代工且有實(shí)際市場(chǎng)銷(xiāo)售行為的企業(yè)）凈水器生產(chǎn)企業(yè)瓜分，市場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)較為分散；商用市場(chǎng)占據整體凈水器市場(chǎng)20%的份額，受益于商用凈水器領(lǐng)域生產(chǎn)企業(yè)數量少，相對而言市場(chǎng)集中度較高，浩澤、立升兩家頭部企業(yè)即占到市場(chǎng)份額的36%。

　　鑒于近幾年 家陸續出臺凈水器相關(guān)政策和行業(yè)標準，社會(huì )各界對凈水行業(yè)關(guān)注度越來(lái)越高。目前來(lái)看，凈水器消費群體年輕化，80后、90后消費者更易獲取飲水健康信息，對飲水安全重視程度高，要求產(chǎn)品與時(shí)代互動(dòng)性更強，產(chǎn)品定制化、個(gè)性化、智能化、共享化趨勢明顯。特別是在B端商務(wù)市場(chǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)、醫院、政府、學(xué)校意識到商用凈水器的重要性，未來(lái)2年商用凈水市場(chǎng)將以20%以上的年增速持續增長(cháng)。未來(lái)標準化還是凈水企業(yè)競爭的主戰場(chǎng)，做“好”的專(zhuān)業(yè)化的前提下，提供外出、商旅、辦公等 系列、專(zhuān)業(yè)化、全閉環(huán)水處理解決方案，服務(wù)全閉環(huán)、產(chǎn)品全場(chǎng)景，應是當下競爭中能夠凸顯品牌并且產(chǎn)生高溢價(jià)的突圍策略。

　　除通過(guò)應用場(chǎng)景進(jìn)行分類(lèi)外，凈水行業(yè)還會(huì )通過(guò)過(guò)濾技術(shù)、商業(yè)模式等細分市場(chǎng)。從過(guò)濾技術(shù)來(lái)講，主要分為反滲透（RO）凈水器、超濾膜（UF）凈水器以及其他（含納濾凈水器、軟水機，管線(xiàn)機等）類(lèi)型等，目前在2018年中 凈水器產(chǎn)品中，RO類(lèi)產(chǎn)品目前技術(shù)發(fā)展成熟，為市場(chǎng)主流產(chǎn)品，占比為61%，生產(chǎn)企業(yè)主要是A.O.史密斯、浩澤、美的、安吉爾等。

　　中 凈水市場(chǎng)的商業(yè)模式可分為銷(xiāo)售模式和租賃模式。銷(xiāo)售模式很好理解，就是向用戶(hù)直接賣(mài)凈水器設備，家用場(chǎng)景大多采用此種模式。租賃模式多應用于商業(yè)場(chǎng)景中，即服務(wù)模式采用自營(yíng)平臺化，提供上門(mén)安裝及維修服務(wù)，業(yè)界公認早提出租賃模式且目前運作較好的企業(yè)為浩澤，由于其布局較早，與租賃模式相匹配的營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品策略、人員架構及管理等方面相對成熟，特別是自建了遍布全 的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和供應鏈體系能夠很好的支撐模式。綜合來(lái)看，采用“租賃”模式的品牌廠(chǎng)商將從存量客戶(hù)和新增客戶(hù)中獲得長(cháng)期而穩定的現金流收入。特別是，隨著(zhù)商業(yè)多場(chǎng)景應用的爆發(fā)，未來(lái)提供全天候安全飲用水服務(wù)應成為商用市場(chǎng) 重要的市場(chǎng)戰略。

　　展望未來(lái)，凈水行業(yè)中的整機品牌生產(chǎn)商、上游有膜、泵等零配件企業(yè)，以及整個(gè)凈水行業(yè)的相關(guān)的上游原材料企業(yè)從追求市場(chǎng)占有率的躍進(jìn)式增長(cháng)轉向品質(zhì)化發(fā)展的道路上來(lái)。中怡康測算，2020年中 整體凈水器市場(chǎng)規模（含家用、商用領(lǐng)域整體市場(chǎng)）達到624億元，行業(yè)增速9%。

　　作為企業(yè)來(lái)講，將凈水產(chǎn)品的定義在大健康領(lǐng)域，為滿(mǎn)足消費者對美好生活向往，對健康生活的追求，更加有利于行業(yè)的進(jìn) 步提升，其行業(yè)的魅力和價(jià)值無(wú)疑也是非常巨大的，可以說(shuō)中 凈水器行業(yè)走在進(jìn)入 條全新的發(fā)展的賽道。

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