楊兵：大品牌，帥康電氣不負眾望

　　從數據上看，奧維云網（AVC）全渠道推總數據顯示，2019年上半年度廚電零售額為281.4億元，同比下滑了9.5%。其中，油煙機零售額為167.2億元，同比下滑了10.7%，零售量為1161.6萬臺，同比下滑了9.3%。

　　想要順利度過廚電寒冬，無非就是冬眠和冬訓。冬眠就是準備好吃的喝的用的，找個地方靜靜地呆著，冬訓就是苦練內功、捕捉商機，待春天到就迅速占領市場。很顯然，帥康選擇了冬訓。

　　為了求生存求發展，從市場定位到產品開發，從營銷措施到渠道革新，帥康在默默行動。所以從整個銷售來看，帥康在上半年繼續保持了增長。

　　恰逢其會，潛吸式油煙機持續增長

　　作為第 批投身中 油煙機行業的代表性企業，帥康自1984年成立以來就以“引領廚衛行業創新，提升家庭生活品質”為己任，致力于解決廚房油煙難題。通過 行業的創新科技、制造標準和匠心品質，帥康推出了許多行業標桿性的吸油煙機產品，受到了廣大家庭的喜愛，也在不斷引領著廚房生活的變革升 。

　　2018年在北京釣魚臺 賓館推出潛吸式油煙機，更是驚艷市場和贏得消費者的喜愛。它顛覆性地將煙機吸風口下潛至距灶臺350MM黃金控煙區，更能智能升降，同時在頂部機身增加了輔助進風口，通過雙風口環吸技術，把油煙直接從油煙產生處吸走，達到靠的越近吸得越凈的效果，開啟了“油煙不上臉”的健康廚房理念和技術發展新篇章。

　　同時，帥康并未拘泥于只有油煙機才能吸油煙的固有認知，而是創新性地從油煙產生的源頭——燃氣灶具著手進 步解決油煙問題，以創新隔煙墻技術，由下到上全方位封閉式隔煙，對烹飪過程中產生的油煙、熱量、有毒氣體及PM2.5等有害物質進行封閉式隔離，更好實現油煙不上臉。

　　楊兵表示，從初的簡單吸排油煙、易清潔、靜音體驗、大吸力再到如今的油煙不上臉，帥康用多年技術創新演繹著油煙機產品的迭代升 ，推動廚房烹飪向著更美好、更舒適、更簡單、更有愛的方向持續發展。如今，潛吸式油煙機依然在市場上持續發力，大大提升了帥康整個客單價，帥康的高端旗艦產品也越來越受到消費者喜愛。

　　 次次的科技創新，都是帥康不斷創新研發、反復探索的成果。三十多年來，在帥康的帶頭推動下，中 油煙機行業技術 直在改變提升，中 家庭的廚房生活面貌也在不斷變化。但帥康以用戶需求為中心的持續創新，以及對廚房和廣大消費者傾注的愛卻始終未變。

　　地盡其利，下沉渠道

　　如果說，創新的潛吸式油煙機是于物無不陷也的利矛，那變革的渠道便是物莫能陷的堅盾。

　　帥康持續推動渠道下沉，讓更多用戶使用帥康品質產品。2018年，持續深耕終端市場的同時，帥康推出了“藍海行動·渠道下沉戰略”——拓網點、助分銷、提零售，經過 年努力，在今年上半年取得 定的成效。KA渠道增加進駐500余家，縣鎮渠道新增專賣店3000余家。新零售及電商業務板塊也取得較大突破，今年1月11日，阿里巴巴宣布推出“A100”戰略伙伴計劃，帥康憑借近年來在新零售領域取得的成績順利成為其中 員，是廚電行業唯 入選品牌。

　　同時，隨著地產精裝的迅速發展，帥康也將“家裝建材、地產精裝”渠道作為戰略發展渠道，在建材渠道上如紅星美凱龍和居然之家，也在不斷加大進店力度，引入專業人才，加速渠道變革，完成帥康現有零售渠道的升 ，通過高品質產品和服務，努力從 家廚電產品供應商轉變為整體廚衛 站式解決方案服務商。目前，帥康已與恒大、萬科、綠地等地產商達成戰略合作。

　　線上渠道作為新零售戰略的重要嘗試，正通過不斷的轉型，不斷打通線上線下銷售。在618期間，帥康也取得不錯的成績。整個上半年，行業都在積 挖掘廚電的存量市場，如通過廚房局部翻新、以舊換新等手段，以求共同把這個市場做大。

　　面對今年618期間的價格戰之爭，楊兵坦言，價格戰就像興奮劑，能在短期內促進 定的銷售，但從長遠來看是傷人傷己。帥康旗幟鮮明的反對價格戰，沒有哪個家電品類是通過價格戰崛起的。當然，鑒于行業的不景氣，很多企業在上半年的終端促銷力度上有所加強是必然結果。全省聯動、異業聯盟等，通過形式各異的促銷活動，帶動團隊士氣去拼市場，這已然是終端常態化工作。3-5月，春季家裝節期間，帥康四川、湖北、安徽等幾大省份搞的“大 廚房，瘋搶帥康”全省聯動促銷，都取得了很好的效果。

　　未來，帥康將繼續加大投入，通過高品質產品和高附加值的服務，為消費者帶去更美好生活，讓家更有愛的味道。

　　身兼重責，大 品牌新征程

　　渠道、產品開發和人才是度過這個寒冬的三大法寶。每 個帥康人都秉持匠心與創新，將帥康打造成大 品牌。

　　帥康始終堅守匠人精神，以品質追求卓越，以創新驅動發展。帥康積累了深厚的技術積淀和實力，擁有500多項發明專利，榮獲行業數千項榮譽，數次引領行業技術變革。憑借智能制造工藝、全球化的工業設計、獨特的產品品質，帥康成為行業標準的制定者、技術創新的探索者、社會責任的倡導者，并成為深受認可的大 品牌。

　　對于未來的發展，楊兵透露：“下半年會繼續圍繞“油煙不上臉，帥康發明潛吸式油煙機”，推出系列化產品，價格上更加階梯化，不斷把“帥康發明潛吸式油煙機”占領消費者心智。同時，也會推出更高端的蒸烤 體機，不斷把蒸烤品類做大。另外根據當前垃圾分類的大趨勢，帥康也會把垃圾處理器作為重點品類來推�！�

　　孫中山先生曾說過：“人盡其才，物盡其用，地盡其利，貨暢其流�！奔幢闶艿酵獠凯h境的影響，帥康利用自己所有用的產品，渠道和人才抓住了這 輪行業契機，開啟了大 品牌新征程。

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