雙11促銷(xiāo)集成灶同比增長(cháng)119%，新晉品牌機會(huì )在哪里？

　　同比增長(cháng)119%，成為廚電行業(yè)增長(cháng)最快的品類(lèi)。不要懷疑，說(shuō)的就是集成灶。在剛剛結束的雙11大促，集成灶再次用高增長(cháng)展示了“風(fēng)口”的威力。

　　據中怡康線(xiàn)上數據顯示，2018年雙11促銷(xiāo)期間（10月29日-11月11日），線(xiàn)上集成灶零售額達到了4.8億元，零售量達到了6.8萬(wàn)臺，同比分別增長(cháng)了119%和79%。集成灶也成為了雙11促銷(xiāo)期間整個(gè)廚衛行業(yè)增長(cháng)最快的品類(lèi)，緊隨其后的嵌入式一體機，零售額同比增速高達103%，熱水器和凈水設備也表現不錯，零售額同比分別增長(cháng)了33%和21%。反觀(guān)傳統廚電品類(lèi)，油煙機、燃氣灶、消毒柜零售額同比分別下滑了13%、15%和11%。

　　單從集成灶品類(lèi)來(lái)看，中怡康線(xiàn)上監測數據顯示，蒸箱款集成灶增長(cháng)最快，零售額占比近3成。這也直接推動(dòng)了售價(jià)在10000元以上集成灶的銷(xiāo)售量，從2018年雙11促銷(xiāo)期間的表現來(lái)看，10000元以上集成灶零售量同比增長(cháng)了15%。這也直接說(shuō)明結構升級推動(dòng)了集成灶行業(yè)的高端化趨勢，從均價(jià)變化來(lái)看，這點(diǎn)更為明顯。2018年雙11期間，線(xiàn)上集成灶均價(jià)達到了7006元，同比2017年均價(jià)提升了22%。分產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)看，煙灶款集成灶零售均價(jià)為4772元，均價(jià)同比增長(cháng)了40%，煙灶消款集成灶均價(jià)為6293元，均價(jià)同比提升了18%，煙灶蒸款集成灶均價(jià)為11335元，均價(jià)同比提升了13%。

　　從品牌表現來(lái)看，火星人、帥豐、森歌零售額份額占比位列前三，零售額份額分別為29.8%、18.2%和5.3%。

　　從過(guò)去三年的市場(chǎng)表現來(lái)看，集成灶有理由成為整個(gè)行業(yè)的風(fēng)口。中怡康監測數據顯示，2016年集成灶同比增長(cháng)了25%，而到了2017年，集成灶市場(chǎng)零售量、零售額分別達到了126.7萬(wàn)臺、89.8億，同比分別增長(cháng)了40.6%、47.9%。進(jìn)入2018年，在整個(gè)廚電市場(chǎng)行情風(fēng)云突變的情況下，集成灶行業(yè)依舊走勢良好，預計2018年全年集成灶行業(yè)市場(chǎng)規模將達到174.8萬(wàn)臺、129.2億元，零售額同比增長(cháng)44%。過(guò)去三年集成灶行業(yè)復合增長(cháng)率達到了38%，品類(lèi)成功破百億，這也意味著(zhù)集成灶將是廚電行業(yè)七大品類(lèi)內（煙灶消微蒸烤洗）除了吸油煙機、燃氣灶外第三個(gè)百億產(chǎn)業(yè)。

　　也正因為如此，集成灶引來(lái)了資本圍攻，據不完全統計，進(jìn)入集成灶行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)達到了300余家。但是，隨著(zhù)越來(lái)越多的品牌進(jìn)入集成灶行業(yè)，相關(guān)問(wèn)題也撲面而來(lái)，比如潛在的價(jià)格戰問(wèn)題、人才缺失問(wèn)題、產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題等等。

　　以?xún)r(jià)格為例，來(lái)自中怡康的數據顯示，線(xiàn)上市場(chǎng)5000元以下集成灶比重接近50%。但是在線(xiàn)下，一般集成灶的價(jià)格都在6000元以上。如此大的價(jià)格反差很容易讓一些品牌動(dòng)用“價(jià)格戰”武器，這一點(diǎn)在電商渠道已經(jīng)顯露無(wú)疑，某品牌集成灶在京東的一次促銷(xiāo)活動(dòng)中，售價(jià)低至2800元。再看產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題，作為一個(gè)老品類(lèi)，集成灶行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻并不高，新進(jìn)入品牌快速介入市場(chǎng)采取的方式往往是找OEM廠(chǎng)商代工，產(chǎn)品缺乏創(chuàng )新，這直接導致市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。如此一來(lái)，很容易讓消費者產(chǎn)生懷疑，集成灶價(jià)格是否偏高？

　　集成灶行業(yè)確實(shí)充滿(mǎn)了機會(huì )，但是同樣暗流涌動(dòng)，對于新晉品牌來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新是營(yíng)造差異化競爭最好的手段，也是幫助品牌脫穎而出的利器。

　　對于新進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新分為兩個(gè)部分，首先是產(chǎn)品的創(chuàng )新，比如產(chǎn)品功能的取舍和組合，智能化的落地等等，真正從消費者需求和痛點(diǎn)出發(fā)，提供解決方案；其次是渠道創(chuàng )新，目前大部分集成灶企業(yè)都是走的“農村包圍城市的路線(xiàn)”且主要以專(zhuān)賣(mài)店為主要渠道，進(jìn)入2018年，部分品牌開(kāi)始簽約連鎖建材賣(mài)場(chǎng)和KA賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入一、二級市場(chǎng)。對于新品牌來(lái)說(shuō)，重走之前品牌的渠道建設之路，短時(shí)間內無(wú)法快速提升網(wǎng)點(diǎn)數量，唯有跟隨趨勢，進(jìn)行創(chuàng )新才有可能打開(kāi)更大的發(fā)展空間，比如加強工程、家裝渠道的建設、引入社群營(yíng)銷(xiāo)等等。

　　創(chuàng )新之外，新晉品牌還應該加強售后服務(wù)建設。對于集成灶這種家裝屬性較強的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，售后質(zhì)量的好壞將直接影響到品牌的口碑和知名度。所以，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，健全售后服務(wù)體系至關(guān)重要。

　　對于整個(gè)集成灶行業(yè)來(lái)說(shuō)，新品牌的進(jìn)入既是攪局者，也是變革者，他們帶來(lái)的新模式、新渠道、新思維和新技術(shù)將有利于改變行業(yè)原有的痛點(diǎn)和弊病，推動(dòng)整個(gè)集成灶行業(yè)的發(fā)展。

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