“黃光裕的商業(yè)江湖”又來(lái)了

4月29日的雁西湖會(huì )議中心里， 美×打扮家家居家裝APP上線(xiàn)發(fā)布會(huì )座無(wú)虛席，從開(kāi)場(chǎng)段酷炫又刻意的音樂(lè )秀氛圍營(yíng)造，到龍永圖、馬光遠、水皮等 眾知名人士的到場(chǎng)站臺，再到杜鵑而不是黃光裕的上臺致辭，到真正的主角黃光裕后時(shí)刻上論壇發(fā)言，所有的安排都彰顯著(zhù)黃光裕對這次公開(kāi)亮相的低調。

　　但低調的安排更襯托出現場(chǎng)的人對他的翹 以盼，雖然“那個(gè)男人胖了也沉穩溫和了”，但眾人目光所及之處皆是黃光裕，沒(méi)錯，“黃光裕的商業(yè)江湖”又來(lái)了。

　　被黃總的人格魅力和使命感召了，自己就跟著(zhù)他干了

　　從賣(mài)家電到賣(mài)家裝，幾年前 美“家·生活”戰略開(kāi)啟到落地，里里外外都滲透著(zhù)黃光裕的意志， 美的這次對打扮家APP和BIM智能裝修平臺的上線(xiàn)發(fā)布，幕后真正的操盤(pán)者，還是黃光裕。

　　很早以前，傳聞中的黃光裕的商業(yè)場(chǎng)都是霸道的風(fēng)格，但外界對黃光裕的個(gè)人魅力又不吝贊美之詞，這 點(diǎn)到今天似乎沒(méi)有改變。

　　打扮家創(chuàng )始人兼CEO崔健說(shuō)，自己創(chuàng )辦打扮家已經(jīng)六年，融了五輪資，第六輪就被黃總的人格魅力和使命感召了，自己就跟著(zhù)他干了�！�

　　關(guān)于黃光裕的人格魅力，有跡可循，在早期關(guān)于他的報道中，有這樣的描述，“黃在會(huì )上做的總結細到無(wú)可挑剔的程度，從服務(wù)員的服務(wù)細節、采購、配送到與上游企業(yè)的談判注意事項、扣點(diǎn)方式的利弊等 道來(lái)”，“只有把企業(yè)當成自己孩子的時(shí)候，才能做到這樣的程度”，“黃當年對 美的投入，稱(chēng)得上是 位真正意義上的企業(yè)家、實(shí)業(yè)家”……

　　在昨天的活動(dòng)現場(chǎng)，崔健是這樣回憶他和黃光�！按蚪坏馈钡那榫�，“我創(chuàng )辦打扮家到現在六年了，每年比較幸運都能融到 次資，去年運氣還不錯，有兩家公司愿意投， 個(gè)是 家央企投1.1個(gè)億，成為第二大股東，我和我的團隊還是實(shí)控人。另外 個(gè)方案是黃總給的方案，黃總成為第 實(shí)控人或者 美控股成為實(shí)控人，我們成為只有20%股份第二大股東。所以面對這樣選擇的時(shí)候還是挺難選的。另外黃總還不讓我變現，按以往的融資規模怎么也得變現 億”。

　　 終選擇了跟黃光裕合作，崔健說(shuō)出了三個(gè)讓他下決心的原因：

　　“聽(tīng)其言，黃總跟我說(shuō)他想做裝修平臺這件事已經(jīng)超過(guò)六年甚至更長(cháng)追溯到十年以前，溝通特別多后，感覺(jué)大家對于裝修平臺這件事思考很深�！�

　　“觀(guān)其行，我有 個(gè)融資的習慣，有 家給了投資協(xié)議，沒(méi)簽之前，另 家愿意談 定也談，但是不告訴他，黃總是后來(lái)的，談協(xié)議的時(shí)候，我第 次遇到 個(gè)企業(yè)家、 把手，而且是這么大咖的企業(yè)家親自跟我對協(xié)議，連對了三天，那個(gè)確實(shí)擊中了我內心中 軟的部分，我當時(shí)就知道黃總很認真�！�

　　“共同的使命，我個(gè)人在這個(gè)行業(yè)里面，還是比較孤獨的，對于行業(yè)未來(lái)的判斷，我認為整裝 站式不是未來(lái)，不是唯 的路， 定是透明式的，混合多樣性的。結果我遇到黃總之后談了四到五次， 多的 次談了六個(gè)小時(shí)，我發(fā)現黃總對產(chǎn)業(yè)未來(lái)的判斷，戰略的細節，跟我想的特別 樣，我覺(jué)得很神奇，我創(chuàng )辦打扮家五六年就是等這 刻�；�于這三點(diǎn)，我當時(shí)跟股東也商量，我們 終義無(wú)反顧選擇了。半年下來(lái)，我覺(jué)得我的選擇非常正確�！�

　　黃式商業(yè)思考

　　“今天非常高興在這跟大家聚會(huì )，歡迎大家參加這個(gè)論壇， 美參加這個(gè)家居行業(yè)業(yè)務(wù)，看似好像是跨界，我實(shí)際不這么認為”，讓所有他邀請來(lái)的“客人”都講完了，黃光裕終于在這段十分慢條斯理的開(kāi)場(chǎng)白之后，將他對家居家裝的商業(yè)思維正式展現在眾人前，正如崔健描述的 樣，“黃光裕對于裝修這件事思考很深很細”。

　　他對家居家裝行業(yè)里的痛點(diǎn)，看的十分透徹。黃光裕談到了消費者的痛苦，比如 終沒(méi)有看到自己想要的設計，“簽了合同，這個(gè)設計委托給你了，設計師設計完了以后再找施工單位，不斷修改設計，工程以次充好等等，這些問(wèn)題不斷開(kāi)始。原想可能 個(gè)家投二三十萬(wàn)裝修，三四個(gè)月能住進(jìn)去， 后發(fā)現不是這樣的， 起碼加20%、30%的時(shí)間，甚至更多，好多人到 后 皺眉，算了，就這樣吧，你們走吧，我要住進(jìn)來(lái)了，就是它了�！�

　　他也深諳商家的利益點(diǎn)、設計師和工程隊的苦處，比如設計師以前做 個(gè)家裝設計， 個(gè)月五六次溝通，轉化成設計圖，到 后轉成施工圖，可能真的要花很長(cháng)時(shí)間。工程現在也很苦，不但不輕松，中間還可能有盤(pán)剝。裝修環(huán)節中的 些問(wèn)題，也可能讓商家的利益不能保證。

　　“這也導致整個(gè)家裝行業(yè)，有些人守住了所謂的高利潤，利用信息誤差和家裝產(chǎn)品非標準化的缺陷，在這里面魚(yú)目混珠，導致更多的人不能在這里面得到更好的發(fā)展�！�

　　“我在想這個(gè)事情應該怎么解決，我覺(jué)得這件事畢竟很商業(yè)化，需要用商業(yè)模式來(lái)進(jìn)行改變。假如不能從商業(yè)模式，從利益驅動(dòng)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，可能 終變成 個(gè)談?wù)撛?huà)題，并不能真正實(shí)際解決問(wèn)題”。

　　這些思考促成了黃光裕對打扮家的投資控股，在打扮家APP的BIM智能平臺上，將設計平臺、施工平臺、材料平臺、家居平臺四大平臺放在 起， 終形成 個(gè)閉環(huán)。

　　黃光裕認為，真正解決現在市場(chǎng)上這種痛點(diǎn)，第 ，要有 個(gè)閉環(huán)式商業(yè)模式，要有 個(gè)平臺讓大家共同參與。假如大家沒(méi)有進(jìn)來(lái)共同做，還是當球員，相信我們只能做 個(gè)自己的B2B2C的模式，平臺商，單個(gè)供應商，單個(gè)設計方，單個(gè)施工方，閉環(huán)沒(méi)有打通，他們之間的資源不能充分整合，信息不能充分交流，也不能讓他們的業(yè)務(wù)量擴大。實(shí)際上 后還是每 個(gè)人形成信息孤島，或者形成了 個(gè)自生自滅、自交平臺費的狀態(tài)。

　　在打扮家的BIM平臺上，能做到讓大家真正共享信息，不僅是B端與B端之間，還有B端和C端之間，讓消費者看明白省錢(qián)在哪，可能出現問(wèn)題在哪，解決方案有多少種，有海量設計師和信息參考，溝通出來(lái)的是創(chuàng )意而不是畫(huà)施工圖，頂 設計師的費用多少， 般設計師多少錢(qián)，什么材料，用在什么地方，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)，而是明碼標價(jià)。商家的材料和水平，讓消費者看得明明白白。工程的施工有細節有標準有規則，平臺會(huì )負責家裝合同簽訂以后把錢(qián)撥到平臺，來(lái)簽約之后，各方按照合同來(lái)施工，按照標準進(jìn)行操作，平臺按時(shí)把款撥付到，解決了工種拿不到錢(qián)，用戶(hù)錢(qián)出去了拿不到應獲服務(wù)的問(wèn)題。

　　“我今天回應 下大家關(guān)心的為什么 美要做這個(gè)事情”，黃光裕說(shuō)， 美的商業(yè)模式是站在C端角度，也就是用戶(hù)思維的角度來(lái)考慮問(wèn)題。 美電器為什么能夠做成?我們優(yōu)化的是整個(gè)供應鏈的整合和協(xié)作，大家形成 種共存共建的商業(yè)模式，只有這樣，大家才有更好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)邏輯，才有更好的實(shí)施路徑，才能在這里真正優(yōu)化你的成本和提高你的功效�！�

　　”降價(jià)獲得競爭，現在 家 怕的就是這樣，該優(yōu)化的要優(yōu)化，該提升的要提升，要研究更好更高端的，是 家所希望的消費升 �！痹邳S光裕的整段發(fā)言里，點(diǎn)睛之處莫過(guò)于 后這句，就像他在今年春節后內部發(fā)表“拼搏奮進(jìn)再攀高峰”的講話(huà)中傳達的深意 般：經(jīng)營(yíng)企業(yè)的時(shí)間越久，就更深刻的領(lǐng)悟到愛(ài) 愛(ài)黨、守法經(jīng)營(yíng)、創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新、回饋社會(huì )對企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的意義，我們要與時(shí)俱進(jìn)、聚焦實(shí)業(yè)、做精主業(yè)，凝心聚力把顧客做深做透、把服務(wù)做深做細、把品牌做大做亮、把文化做長(cháng)做久，把企業(yè)做強做優(yōu)。

　　3年5000億，有人覺(jué)得靠譜

　　走向家居家裝的賽道，有人說(shuō)黃光裕和他的 美戰略上沒(méi)太多亮點(diǎn)，也有人說(shuō)，相比老對手蘇寧跨界做增長(cháng)式微的百貨領(lǐng)域，家裝行業(yè)才是發(fā)展持久不衰卻又正待變革者進(jìn)而有為的領(lǐng)域。

　　黃光裕在家電領(lǐng)域的老友和合作伙伴們，比如TCL實(shí)業(yè)控股CEO、TCL電子CEO王成，海爾集團高 副總裁、 席體驗官海爾智家總裁李華剛，博西家電高 副總裁兼 席銷(xiāo)售官王偉慶等等，對他的想法所持的態(tài)度，是高興又積 。就像李華剛說(shuō)的，“和打扮家合作，我們是順理成章， 氣呵成”。

　　據 美投資公司CEO何陽(yáng)青介紹， 美和打扮家是互通的，從整體家裝戰略來(lái)講， 美APP叫真快樂(lè )，現在打扮家APP會(huì )嵌入到 美的真快樂(lè )平臺上， 美APP也會(huì )嵌入到打扮家平臺上。比如在材料品牌上打扮家和 美APP平臺上都會(huì )有更為重要的顯示，但是在施工和設計平臺上會(huì )以打扮家為主，這也是相互之間的關(guān)系。同時(shí)，比如西門(mén)子，他們的產(chǎn)品會(huì )通過(guò)3D建模，形成打扮家設計的產(chǎn)品，這里面是互通的關(guān)系。

　　三年后，即2024年打扮家的戰略目標要達到5000億元。為此，打扮家已經(jīng)啟動(dòng)六大合作者計劃：

　　 是設計壹佰城計劃，計劃在全 針對四類(lèi)家庭群體攜BIM系統、人工智能技術(shù)資源、全球創(chuàng )意人和生活方式大師，共同探索創(chuàng )造設計，包括為年輕人設計婚房、為老年人設計適老產(chǎn)品、為二孩家庭設計成長(cháng)的家，以及為打工人和創(chuàng )業(yè)者設計 適合他們的居住空間。

　　二是大師合伙人計劃，未來(lái)三年計劃征集100個(gè)設計師合伙人，成為大師、成為大神、成為夢(mèng)想合伙人。

　　三是賣(mài)場(chǎng)伙伴計劃，打扮家將在每個(gè)城市開(kāi) 個(gè)10萬(wàn)平米以上的旗艦店及社區網(wǎng)格化開(kāi)設2000多個(gè)智慧門(mén)店。

　　四是云設計師計劃，征集100萬(wàn)個(gè)Hyper-realBIM設計師，目前已達成1000名設計師。

　　五是新手藝人計劃，鑒于目前家裝行業(yè)工人數量約為1000萬(wàn)，但每年工人供給正以3%-5%的速度在下降，同時(shí)它的需求量以每年1%-3%的速度螺旋上升，供需矛盾日漸凸顯。打扮家將在未來(lái)三年培養1000萬(wàn)新手藝人。

　　六是材料+家居云導購計劃，打扮家將針對材料商、家居商提供全數字化的建模支持，海量模型、輕松上線(xiàn)，徹底打通你橫掃互聯(lián)網(wǎng)、玩轉娛樂(lè )電商、掌控興趣電商的 后 道屏障。

　　“5000億，我發(fā)現特別有意思，凡是家居家裝行業(yè)的媒體聽(tīng)我說(shuō)3年5000億，就想揣我 腳，但是我跟家電行業(yè)的媒體說(shuō)5000億，人家覺(jué)得挺靠譜的，很有意思�！贝藿≌f(shuō)。

　　黃光裕說(shuō)， 美打扮家今天僅僅是搭建了 個(gè)基本的經(jīng)營(yíng)模式，用平臺化合作的模式來(lái)構建裝修整個(gè)閉環(huán)，這些僅僅是開(kāi)始，未來(lái)肯定還有很多事情要做。希望我們的團隊、合作伙伴們共同努力，多提意見(jiàn)，共享共建，把它當成 個(gè)主場(chǎng)，也認同這種模式，把 美家裝平臺真正發(fā)展好�！拔蚁� 美家裝平臺成功之日也是大家成功之時(shí)，也是消費者真正能夠享受到透明家裝、輕松家裝之日�！�

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